Интервью начальника отдела продаж группы «Утум+» Елизаветы Петровой
Для тех, кто желает приобрести жилую недвижимость, сейчас довольно благоприятное время – можно воспользоваться низкими ставками ипотеки, рассрочкой от застройщика, отмечает Начальник Отдела продаж группы «Утум+» Елизавета Петрова.
Елизавета Николаевна работает на рынке недвижимости с 2013-го года. По образованию финансист. В сегодняшнем интервью с ней мы расскажем о ситуации на рынке, о том, чего хотят люди при покупке квартиры и прогнозах на второе полугодие 2018-го, когда долевое строительство будет отменено.
— Российский рынок ипотеки в 2017-м году побил рекорды по размеру выданных займов. Ставки падали, продажи росли. Что можно сказать о начале 2018 года?
— По данным Объединенного кредитного бюро, в январе 2018 года объем выданных ипотечных кредитов вырос на 86% по сравнению с 2017 годом. Что влияет на рост популярности ипотеки? Без сомнения, это смягчение банками требований к заемщикам. Ипотеку стало очень просто получить. Если вы получаете зарплату на карту банка-займодателя, то дополнительно нужно предоставить только паспорт. Можно даже не ходить в банк, прийти в офис к застройщику и через пару дней вы уже будете знать на какую сумму вам одобрили ипотеку. Кроме того, на популярность ипотечных займов влияет и стабильная ситуация в экономике, и на валютном рынке. Люди перешли со сберегательной модели на потребление.
— Что предпринимает застройщик в ответ на такие настроения рынка? Какие планы у группы «Утум+» в 2018 году?
— Мы начали этот год на волне положительных тенденций, касающихся всего рынка недвижимости. Один из наших дольщиков в числе первых по России оформил ипотеку с господдержкой 6% на квартиру в ЖК «Зеленый остров». Семья стала первой, получившей льготную ставку по Байкальскому филиалу Сбербанка и третьей в России. О чем это говорит? О том, что рынок в лице всех участников процесса быстро реагирует на перемены, которые вводятся. В ноябре Президент страны впервые озвучил о поддержке многодетных семей, а в феврале люди уже ее получили. Семьи, родившие второго или третьего ребенка в этом году, смогут рассчитывать на субсидирование государством ипотечной ставки сверх 6% годовых.
Если говорить о глобальных планах, то в этом году у группы «Утум+» будет несколько новых объектов. На один из них по адресу Ярославского, 48 (55 квартал) уже получено разрешение. Другие ожидаем.
В конце года мы должны сдать в эксплуатацию вторую очередь дома на Петра Алексеева, где квартиры сдаются с ремонтом. Полным ходом идут строительные мероприятия в жилом комплексе «Сэргэ», на примере которого мы видим, что люди хотят жить в доме с высокими характеристиками комфорта. «Утум+» будет все больше удовлетворять этому требованию, строя дома, пространство и инфраструктура которых соответствует все больше ожиданиям клиентов.
— Озвучьте, пожалуйста, районы будущих новостроек.
— Дом по улице Курашова, а также Ярославского, 48. Строительство этих объектов начнется практически одновременно в первом полугодии текущего года.
— Одновременное строительство сразу нескольких объектов обусловлено предстоящими изменениями с 1 июля этого года в 214 ФЗ? Какие прогнозы у вас на цены после отмены долевого строительства?
— Вы правы, с 1 июля 214 ФЗ, регулировавший до указанной даты деятельность долевого строительства будет изменен в формат проектного финансирования. Таким образом будет решена проблема возможных долгостроев. По заверениям многих аналитиков, цены за квадратный метр неизбежно повысятся. Финансирование объектов будет за счет банков, что приведет к росту себестоимости строительства.
Ну, а сегодня есть все условия для покупки квартиры выгодно – доступные ставки и лояльные условия с точки зрения регулирования взаимодействия застройщика и покупателя. И этим надо пользоваться. Какие компании закроются, насколько вырастут цены, насколько сократится количество новых объектов никто не решается сказать точно.
— Мы слышали, что вы предлагаете квартиры в рассрочку. Расскажите, пожалуйста подробнее о данном механизме выдачи рассрочки от застройщика без процентов.
— Один из самых привлекательных механизмов покупки недвижимости – это беспроцентная рассрочка от Застройщика. Клиент платит 40 или 60% стоимости от выбранной квартиры, а оставшуюся часть выплачивает до конца срока строительства без процентов. От размера предоплаты будет зависеть стоимость квадратного метра.
— Какие документы нужны на оформление рассрочки?
— Паспорт и заявление. Но мы оставляем за собой право запросить дополнительные документы при необходимости.
Если срок до конца строительства не подходит, а такое может быть, с учетом того, что один из наших объектов сдается в конце текущего года, а другой в конце 2019-го, то можем предложить рассрочку под 8% на срок до 5 лет. Это предложение так же от застройщика. Предоплата в размере 30% от стоимости выбранной квартиры.
— Если сравнивать с ипотекой, то насколько выгодна рассрочка для покупателя?
— Разница колоссальная. Давайте рассмотрим на конкретном примере. Если мы покупаем квартиру в ипотеку, то цена однокомнатной квартиры в «Сэргэ» площадью 37,01м2 составит 2 331 630 рублей. Допустим, что мы берем займ в Сбербанке сроком на 10 лет. Ставка для зарплатников банка с учетом страхования жизни и здоровья, электронной регистрации договора долевого участия будет 9,4%. Первоначальный платеж в размере 15%, а сумма ипотеки составит 1981885,5 рублей. При таком раскладе ежемесячный платеж будет составлять 25 537 рублей, а переплата за на 10 лет – 1 086 655 рублей.
Посмотрим, как обстоят дела с рассрочкой. Та же квартира при условии 60% предоплаты будет стоит 2 405 650 рублей. Сумма рассрочки будет равняться 962 260 рублей. До срока ввода остается 20 месяцев. Мы делим рассрочку на количество месяцев и получаем размер ежемесячного платежа, который составит 48 113 рублей. Выгодно? Без сомнения, я бы сказала. Никакой переплаты.
— Расскажите, пожалуйста, о жилом комплексе «Сэргэ».
— Мы говорим, что это дом, в котором есть все для счастливой и комфортной жизни. И это так. В каком доме хотят жить люди? С хорошей локацией – до адреса «Сэргэ» ехать 10 минут с центра города. С хорошим наполнением — здесь вам и дизайнерские подъезды, и теплый паркинг на 1 этаже, и теплые игровые площадки, и спортивная площадка на улице, огороженная территория дома для безопасности, просторные зоны отдыха на улице и планировки от лучших архитекторов группы «Утум+». Дом подходит семьям с детьми – здесь можно организовать идеальное детство детям. Все будет под рукой – досуговые центры, игровые площадки, спортивная зона, центры временного пребывания детей. И немаловажна, конечно, цена квадратного метра: 61 000 рублей за двухкомнатные и 63 000 рублей за однокомнатные. Вот почему люди хотят жить здесь. Мы продумываем пространство для комфорта.
